Senior Sales Manager Retail & Strategic Partnerships (m/f/d) - IFA Berlin

Permanent employee, Full-time · Berlin

Your mission

Market Analysis & Strategic Offer Development

Analyze and monitor international retail structures (e-commerce & brick-and-mortar) to strategically strengthen IFA and its retail communities
Activate international retailers and build strategic trade partnerships independently and in close collaboration with our Global Sales Agents Network
Further develop trade visitor services and international marketing initiatives
Work cross-functionally with Brand, Marketing, PR, Sales, and Operations to execute campaigns, events, and activation measures
Align closely with Sales Operations (Guest Management & VIP Relations) to synchronize databases, target groups, and programs

Sales Responsibility & Network Development

Acquire new international retail partnerships
Strengthen and strategically expand existing European key retail accounts
Promote and coordinate thematic and protocol-driven guided tours with exhibitors and stakeholders
Represent IFA at national and international industry events
Identify and develop new Retail and Partner VIPs

Execution & Partnership Management

Manage strategic research and association partners (e.g., ZVEI, BVT, VDE, NIQ)
Oversee national and European retail cooperations (e.g., EURONICS, expert, EP:, EK Retail, MediaMarktSaturn)
Further develop our Retail Benefits Program (VIP Retailer Program) in close coordination with Brand, Marketing, PR, and Operations
Organize and manage trade visitor tours, including registration processes and participant communication
Plan and execute exclusive VIP formats (receptions, lounge concepts, breakfasts, lunches, etc.)
Coordinate and qualify exhibitor applications for guided tours in alignment with gfu, IFA Management, and partners

Your profile

University degree in Business Administration, International Business, Marketing, Event Management, or a comparable qualification
Several years of experience in Business Development, International Sales, Retail Partnerships, or Key Account Management — ideally within consumer electronics, retail, or B2B events
Strong understanding of national and international retail structures (offline & e-commerce)
Proven experience in building and developing strategic partnerships at an international level
Strong networking and communication skills with a confident presence at industry events
Experience in stakeholder management and cross-functional collaboration
Strategic mindset combined with hands-on execution capabilities
Strong organizational skills and structured working style, even in dynamic event environments
Fluent German and English (written and spoken)

Why us?

What Makes This Role Unique

International responsibility with direct impact on strategic retail partnerships
Close collaboration with leading retail groups and industry associations
A unique combination of strategy, sales, relationship-building, and operational execution
High visibility and external representation

We offer

An exciting role within one of the world’s leading trade show brands
An international and dynamic working environment in Berlin
Flat hierarchies and short decision-making processes
Modern office in the heart of Berlin
Professional development opportunities and attractive additional benefits, including:
- Subsidy for EGYM Wellpass or JobRad
- Employer contribution to pension scheme
- Access to attractive Corporate Benefits

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About us

IFA Berlin is the world’s largest event for Home & Consumer Tech.

It is the global meeting point for innovators, thought leaders, industry professionals, and consumers who come together to spark new ideas and actively shape the future of technology.

As an international platform, IFA connects leading brands, retail partners, and media from around the world — creating the space where innovation becomes visible and markets are made.

Deine Aufgaben

Marktanalyse & strategische Angebotsentwicklung

Analyse und Beobachtung des Fachhandels (E-Commerce & stationär) zur gezielten Stärkung der IFA und ihrer Fachhandelsgruppen
Aktivierung internationaler Händler und Aufbau strategischer Handelspartner – eigenständig sowie in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Sales Agents Network
Weiterentwicklung von Fachbesucher-Services und internationalen Marketingmaßnahmen
Enge Schnittstellenarbeit mit Brand, Marketing, PR, Sales und Operations zur Umsetzung von Kampagnen, Events und Aktivierungsmaßnahmen
Abstimmung mit Sales Operations (Guest Management & VIP-Betreuung) zur Synchronisierung von Verteilern und Programmen

Sales-Verantwortung & Netzwerkaufbau

Neugewinnung internationaler Handelspartnerschaften
Stabilisierung und Ausbau bestehender strategischer europäischer Handelspartner
Aktive Bewerbung themenbezogener sowie protokollarischer Führungen bei Ausstellern und Stakeholdern
Repräsentation der IFA auf nationalen und internationalen Branchenveranstaltungen
Identifikation und Entwicklung neuer Retail- und Partner-VIPs

Durchführungs- & Partnermanagement

Betreuung strategischer Research- und Verbändepartner (z. B. ZVEI, BVT, VDE, NIQ)
Betreuung nationaler & europäischer Handelspartner (z. B. EURONICS, expert, EP:, EK Retail, MediaMarktSaturn)
Weiterentwicklung unseres Retail Benefits Programms (VIP-Händlerprogramm) in enger Abstimmung mit Brand, Marketing, PR und Operations
Organisation & Betreuung von Fachbesucherführungen – inkl. Anmeldeprozess und Teilnehmerkommunikation
Planung und Umsetzung von VIP-Events (Empfang, Lounge, Frühstück, Lunch u. a.)
Koordination und Qualifizierung von Ausstelleranfragen für Führungen – in Abstimmung mit gfu, IFA Management und Partnern

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, International Business, Marketing, Event Management oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Business Development, International Sales, Retail Partnerships oder Key Account Management, idealerweise im Umfeld von Consumer Electronics, Handel oder B2B-Events
Sehr gutes Verständnis für nationale und internationale Handelsstrukturen (stationär & E-Commerce)
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Partnerschaften auf internationaler Ebene
Ausgeprägte Netzwerk- und Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten auf Branchenveranstaltungen
Erfahrung im Stakeholder-Management und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
Strategisches Denkvermögen kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
Organisationstalent und strukturierte Arbeitsweise, auch in dynamischen Event-Umfeldern
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum wir?

Was diese Rolle besonders macht

Internationale Verantwortung und direkter Impact auf strategische Handelspartnerschaften
Enge Zusammenarbeit mit führenden Handelsgruppen und Branchenverbänden
Kombination aus Strategie, Sales, Netzwerkaufbau und operativer Umsetzung
Sichtbare Rolle mit hoher Repräsentanz nach außen

Wir bieten

Eine spannende Tätigkeit im Umfeld einer weltweit führenden Messemarke
Ein internationales, dynamisches Arbeitsumfeld
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
Ein modernes Büro im Zentrum von Berlin
Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Zusatzleistungen, u. a.:
- Zuschuss zu E-Gym Wellpass oder JobRad
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV)
- Zugang zu attraktiven Corporate Benefits

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Über uns

Die IFA Berlin ist das weltweit größte Event für Home & Consumer Tech.

Sie ist der zentrale Treffpunkt für globale Innovatoren, Vordenker, Branchenexperten und Konsumenten, die zusammenkommen, um neue Impulse zu setzen und die Zukunft der Technologiewelt aktiv mitzugestalten.

Als internationale Plattform verbindet die IFA führende Marken, Handelspartner und Medien aus aller Welt – und schafft den Raum, in dem Innovationen sichtbar werden und Märkte entstehen.

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