Sales Team Lead (all genders)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Your mission

Leadership and Motivation of the Sales Team: You lead and motivate a team of sales managers, fostering their development and ensuring a high level of performance motivation to achieve shared sales goals.
Market Analysis Preparation: You support your team in creating comprehensive market analyses for our product segments, including monitoring competitive events to strengthen the positioning of IFA and the respective product segments.
Development and Implementation of Sales Strategies: Together with your team, you develop sales strategies and initiatives, including the creation of upsell offers, and monitor their successful implementation.
Marketing of Exhibition Spaces and Sponsorships: You oversee and strategically manage your team's activities in marketing exhibition spaces, sponsorship, and brand activation offers to customers from various segments.
Customer Acquisition and Support: You assist your team in acquiring new customers and maintaining relationships with existing customers across our various product segments to foster long-term and sustainable customer relationships.
Conceptualization of Special Areas: In close collaboration with the content, marketing, and operations teams, you lead the conceptualization of thematic special areas to support the positioning of our product segments.
Customer Contact: You serve as an experienced point of contact for your team, ensuring that a positive customer journey and experience are provided.
Reporting and Presentations: You oversee the preparation of reports and presentation materials by your team and present the results and strategies to the management.
Lead Generation: In collaboration with marketing, you coordinate your team's lead generation activities and ensure the continuous expansion of the customer base.
Collaboration with the Sponsorship Manager: You work closely with the Sponsorship Manager to develop standardized sponsorship offers as well as customer-specific concepts and support your team in marketing these offers.

Your profile

Completed degree in Business Administration or a comparable qualification
Several years of professional experience in sales, ideally with leadership experience
Experience in marketing and/or event productionEnthusiasm for technology and digital media is an advantage
Proven success in sales and team leadership
Excellent communication and leadership skills, as well as strong persuasive abilities, ideally bilingual
Analytical skills, strong business acumen, and organizational talentA high level of customer orientation and quality awareness
Fluent German and English language skills (verbal and written)
Strong affinity for advertising, technical, and digital products
Very good knowledge of Salesforce and MS Office

If you are a leadership personality and would like to work in a dynamic environment to further develop your skills in sales and team leadership, we look forward to receiving your application!

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About us

IFA - the world’s largest consumer electronics and home appliances trade show is now organised by IFA Management GmbH – a joint venture founded by gfu Consumer & Home Electronics GmbH together with Clarion Events Ltd, one of the world’s leading independent event organizers.
Under the new partnership, IFA plans to build on its success by expanding its digital offering and the IFA Next brand to add more start-ups and innovative products to the event. The new partnership will invest in features, new experiences, and entertainment to generate more value and excitement for attendees, sponsors and exhibitors.
https://www.ifa-berlin.com/about

Ihre Aufgaben

Führung und Motivation des Vertriebsteams: Sie leiten und motivieren ein Team von Sales Managern, fördern deren Weiterentwicklung und sorgen für eine hohe Leistungsmotivation, um die gemeinsamen Vertriebsziele zu erreichen.
Erstellung von Marktanalysen: Sie unterstützen Ihr Team bei der Erstellung umfassender Marktanalysen für unsere Produktsegmente, einschließlich der Beobachtung von Wettbewerbsveranstaltungen, um die Positionierung der IFA und der entsprechenden Produktsegmente zu stärken.
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien: Sie erarbeiten gemeinsam mit Ihrem Team Verkaufsstrategien und -initiativen, einschließlich der Entwicklung von Upsell-Angeboten, und überwachen deren erfolgreiche Umsetzung.
Vermarktung von Standflächen und Sponsoring: Sie überwachen die Aktivitäten Ihres Teams bei der Vermarktung von Standflächen, Sponsoring- und Markenaktivierungsangeboten an Kunden aus verschiedenen Segmenten und steuern diese gezielt.
Kundenakquise und -betreuung: Sie unterstützen Ihr Team bei der Akquise von Neukunden und der Betreuung von Bestandskunden für unsere verschiedenen Produktsegmente, um langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen zu fördern.
Konzeption von Sonderbereichen: In enger Zusammenarbeit mit dem Content-, Marketing- und Operations-Team leiten Sie die Konzeption thematischer Sonderbereiche zur Unterstützung der Positionierung unserer Produktsegmente.
Kundenansprechpartner: Sie stehen Ihrem Team als erfahrener Ansprechpartner zur Seite und stellen sicher, dass eine positive Kundenreise und -erfahrung gewährleistet wird.
Berichtserstellung und Präsentationen: Sie überwachen die Erstellung von Berichten und Präsentationsunterlagen durch Ihr Team und präsentieren die Ergebnisse und Strategien gegenüber der Geschäftsleitung.
Lead-Generierung: Sie koordinieren in Zusammenarbeit mit dem Marketing die Lead-Generierungsaktivitäten Ihres Teams und stellen sicher, dass die Kundenbasis kontinuierlich erweitert wird.
Zusammenarbeit mit dem Sponsoringmanager: Sie arbeiten eng mit dem Sponsoringmanager zusammen, um standardisierte Sponsoringangebote sowie kundenspezifische Konzepte zu entwickeln und Ihr Team in der Vermarktung dieser Angebote zu unterstützen.

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Führungserfahrung
Erfahrung im Bereich Marketing und/oder Event Produktion
Begeisterung für Technik und digitale Medien ist von Vorteil
Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und in der Teamführung
Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten sowie hohe Überzeugungskraft, idealerweise zweisprachig
Analytische Fähigkeiten, starkes Geschäftsverständnis und Organisationstalent
Hohes Maß an Kundenorientierung und Qualitätsbewusstsein
Hohe Affinität zu werblichen, technischen und digitalen Produkten
Sehr gute Kenntnisse in Salesforce und MS Office

Wenn Sie eine Führungspersönlichkeit sind und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, um Ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Teamleitung weiter auszubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

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Über uns

Die IFA Berlin ist die weltweit größte Messe für Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Mit Blick auf das Jahr 2024 bereiten wir uns darauf vor, ein Jahrhundert des technischen Fortschritts zu feiern.
Seit 100 Jahren steht die IFA an der Spitze von Technologie und Innovation.
Die IFA fungiert seit 1924 als Plattform für Markteinführungen neuer Technologien. Detektorgeräte, Röhrenradioempfänger, das erste europäische Autoradio und Farbfernsehen wurden erstmals auf der IFA vorgestellt. Von Albert Einstein, der 1930 die Messe eröffnete, bis zur Einführung des ersten Videorekorders 1971 spielt die IFA Berlin eine bedeutende Rolle im technologischen Wandel, indem sie Branchenpioniere und innovative Produkte unter einem Dach zusammenbringt.

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